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自2018年國家藥品集中采購（集采）政策實施以來，中國醫藥行業迎來劇烈變革。尤其是 “常態化集采”的趨勢，使得藥企原有的“高毛利+高投入”模式被徹底顛覆，人才結構也發生深刻調整。
在這樣的背景下，藥企需要什么樣的人才，已經與五年前完全不同。
 
一、從“重研發”到“研產銷一體”的人才結構再平衡
以往，藥企過度強調研發創新，研發端人才（尤其是新藥臨床前/臨床人才）炙手可熱。而如今，隨著集采帶來利潤壓縮與降價壓力，企業更看重產品生命周期全鏈條的效率與協同。
?? 新趨勢下的人才結構調整：

職能板塊	人才需求變化趨勢
研發端	創新藥崗位仍受追捧，但更重視“轉化效率”與“成本控制”
注冊事務	注冊、法規人才持續稀缺，成為核心戰略人才
質量與合規	GMP、GSP、QA/QC人才地位上升
供應鏈與采購	精細化成本管理人才重要性突顯
市場準入	HTA、醫保談判、帶量采購專家變成新寵
商務與銷售	高性價比產品的精準推廣人才成為新增長點

二、帶量采購重塑人才核心關鍵詞：性價比+流程效率+政策應對
1?? “懂政策”的人才更吃香
帶量采購規則頻繁更新、地方差異大，藥企迫切需要具備以下能力的人才：

• 熟悉醫保規則、集采流程的人才；
• 能應對不同省市采購招標的市場準入經理；
• 善于研究競爭對手中標價格、產品結構的人。

2?? “成本意識”必須內化到各部門
從采購、生產到銷售全流程，都需要有成本控制能力的人才：

• 精益生產經理；
• 戰略采購人才，尤其是熟悉原料藥/中間體全球采購渠道者；
• 數據驅動的績效分析崗位，例如Business Analyst、產品運營分析師等。

3?? “多面手型人才”更具適應力

• 會注冊 + 懂市場的“復合型準入專家”；
• 懂醫學 + 擅溝通的“集采政策溝通窗口”；
• 能橫跨產品管理與招采推進的“全生命周期產品經理”。

三、中小藥企：集采時代的“逆境生存型人才”更關鍵
中小藥企受集采沖擊最大，但同時也可能因“快速響應”“高性價比產品組合”逆襲。
這些企業更偏好：

• 身段靈活的“中生代”管理者：35-45歲，有過一線執行經驗，也懂戰略；
• 小團隊作戰型專家：能一人扛三崗，解決實際問題，不依賴體系；
• 區域制勝型BD人才：深耕地方市場，有“吃透地方醫保邏輯+人脈資源”。

四、創新藥 vs 仿制藥：兩極分化加劇，人才分層趨勢顯現

類型	人才策略
創新藥企	仍重研發和全球注冊人才，但加大臨床轉化與商業化比重
仿制藥企業	縮編研發，重點布局高端仿制藥、改良型新藥，重用產品經理與市場準入人才

尤其是擁有一致性評價能力、高端制劑研發能力的技術人員，在仿制藥企業中價值大幅上升。
五、政策驅動下，藥企需要的是“戰略型執行人才”
集采常態化背景下，藥企拼的不是單點能力，而是全鏈條協調與應變能力。對獵頭來說，這意味著：

• 更需要理解藥企業務模式與轉型方向；
• 更要關注那些具備復合能力、能打硬仗的中層人才；
• 要為客戶構建“適配集采時代”的新型人才模型。